중국의 O2O 현금 전쟁 끝에 합병한 메이투안-댜핑, 최상위 유니콘으로 부상하다

중국 소비자를 음식점, 엔터테인먼트, 여행 및 기타 지역 서비스와 연결하는 모바일 온라인-오프라인 마켓플레이스이다.

음식점 탐색, 특가 상품, 배달, 여행 및 지역 서비스를 바탕으로 중국을 대표하는 O2O 플랫폼을 구축한 뒤, 합병을 통해 보조금을 많이 지급하는 경쟁사들보다 오래 버틴다.

댜핑의 첫 벤처 투자 라운드는 2006년 4월 200만 달러였다. 메이투안은 2010년 8월 시리즈 A로 2,000만 달러를 조달했다. 2018년까지 합병 회사는 73억 달러 이상을 조달했다.

장타오는 중국의 성장하는 외식 문화를 보고 2003년 댜핑을 창업했다. 댜핑은 리뷰를 통해 상인과 잠재 고객을 연결하고, 검색 최적화 대가로 판매자에게 비용을 청구했다. 왕싱은 중국의 그루폰 모방 물결이 일던 2010년 메이투안을 창업했으며, 일일 특가 상품으로 시작했다.

두 회사는 일일 특가 시장의 평균 할인율이 60%에 달하는 가운데 대규모 자금을 조달했다. 댜핑은 2011년 1억 달러, 2012년 6,400만 달러를 조달했고, 텐센트는 2014년 20% 지분을 인수하고 자사 서비스를 위챗과 통합했다. 메이투안은 2013년 수익성을 달성했고, 2014년 10월 총거래액 기준 시장을 주도했으며, 2014년 5월 3억 달러와 2015년 1월 7억 달러를 조달했다.

2015년 10월, 과거 경쟁사였던 두 회사는 합병을 발표했다. 알리바바는 거래 후 소수 지분을 매각했고, 합병 회사는 일일 특가 부문의 지배적 사업자가 되어 O2O 카테고리 전반으로 확장했다.

2018년 중반까지 메이투안-댜핑은 73억 달러 이상을 조달한 뒤 기업가치 약 300억 달러로 중국 4위 유니콘으로 평가되었다. 다른 스타트업에 투자하고 홍콩 IPO를 검토하고 있었으나, IPO는 완료된 결과가 아니라 여전히 계획이었다.

창업자들은 지역 서비스로 사업을 넓히기 전에 신뢰받는 음식점 탐색과 측정 가능한 일일 특가라는 좁고 상호 보완적인 진입점을 선택했다.

세쿼이아, 알리바바, 텐센트의 대규모 투자 라운드와 전략적 지원은 평균 할인율이 60%에 달하는 시장에서 두 회사가 살아남을 시간을 주었다.

2015년 10월 합병은 두 플랫폼이 같은 O2O 고객과 상인에게 계속 보조금을 지급하게 하는 대신, 강하지만 현금을 소진하는 두 사업 지위를 결합한 것이었다.

합병 플랫폼은 네트워크 효과와 자본을 통합하면서 음식, 호텔, 티켓 및 기타 서비스를 교차 판매할 수 있었다.

독립적인 경제성이 불가능해지는 마켓플레이스 전쟁에서는 인접한 진입점들이 함께 있을 때 더 강해질 수 있다. 그러나 합병은 결합된 플랫폼이 여전히 실제 지역 문제를 해결할 때만 효과가 있다.

기사의 2018년 중반 기준 시점에서 메이투안-댜핑은 73억 달러 이상의 자본을 조달한 뒤 300억 달러 규모의 중국 4위 유니콘이 되었다. 이 회사는 차량 호출과 같은 인접 스타트업 및 버티컬에 투자하고 있었으며, 홍콩 IPO를 완료된 사실로 보고하는 것이 아니라 검토하고 있었다.