Meituan-Dianping se fundiu após a guerra de caixa do O2O na China e se tornou um dos principais unicórnios

Um marketplace móvel online-to-offline que conecta consumidores chineses a restaurantes, entretenimento, viagens e outros serviços locais.

Construir a plataforma O2O dominante da China a partir de descobrimento de restaurantes, ofertas, entrega, viagens e serviços locais, e então usar uma fusão para superar rivais dependentes de subsídios.

A primeira rodada de venture capital do Dianping foi de US$ 2 milhões em abril de 2006; o Meituan levantou uma Série A de US$ 20 milhões em agosto de 2010. Até 2018, a empresa combinada havia levantado mais de US$ 7,3 bilhões.

Tao Zhang fundou o Dianping em 2003 após observar a crescente cultura de restaurantes na China. Ele conectava comerciantes a potenciais clientes por meio de avaliações e cobrava dos fornecedores pela otimização de busca. Wang Xing fundou o Meituan em 2010 durante a onda de imitadores do Groupon na China, começando com ofertas diárias.

Ambas as empresas levantaram pesadamente enquanto o mercado de ofertas diárias oferecia descontos médios de 60%. O Dianping levantou US$ 100 milhões em 2011 e US$ 64 milhões em 2012; a Tencent comprou uma participação de 20% em 2014 e integrou seus serviços ao WeChat. O Meituan atingiu a lucratividade em 2013, liderou o mercado por volume bruto de mercadorias em outubro de 2014, e levantou US$ 300 milhões em maio de 2014 mais US$ 700 milhões em janeiro de 2015.

Em outubro de 2015, os antigos rivais anunciaram uma fusão. A Alibaba vendeu sua participação minoritária após o acordo, enquanto o negócio combinado se tornou o player dominante em ofertas diárias e se expandiu por categorias de O2O.

Em meados de 2018, o Meituan-Dianping era descrito como o quarto maior unicórnio da China, com uma avaliação de cerca de US$ 30 bilhões após levantar mais de US$ 7,3 bilhões. Estava investindo em outras startups e considerando um IPO em Hong Kong, mas o IPO ainda era um plano, não um resultado concluído.

Os fundadores escolheram pontos de entrada estreitos e complementares — descobrimento confiável de restaurantes e ofertas diárias mensuráveis — antes de se expandir para serviços locais.

Grandes rodadas e apoio estratégico da Sequoia, Alibaba e Tencent deram às empresas tempo para sobreviver a um mercado em que os descontos médios chegavam a 60%.

A fusão de outubro de 2015 combinou duas posições fortes, mas que consumiam caixa, em vez de fazer ambas as plataformas continuarem subsidiando os mesmos clientes e comerciantes de O2O.

A plataforma fundida poderia fazer venda cruzada de alimentos, hotéis, ingressos e outros serviços, ao mesmo tempo em que consolidava efeitos de rede e capital.

Em uma guerra de marketplaces que torna a economia isolada impossível, cunhas adjacentes podem ser mais fortes juntas — mas a consolidação só funciona quando a plataforma combinada ainda resolve um problema local real.

No corte do artigo em meados de 2018, o Meituan-Dianping havia se tornado um unicórnio chinês de escala de US$ 30 bilhões, o quarto maior da China, após mais de US$ 7,3 bilhões em capital. Estava investindo em startups e verticais adjacentes, como transporte por aplicativo, e avaliava um IPO em Hong Kong em vez de reportá-lo como concluído.