Meituan-Dianping se fusionó tras la guerra de efectivo O2O en China y se convirtió en un unicornio de primer nivel

Un mercado móvil online-to-offline que conecta a consumidores chinos con restaurantes, entretenimiento, viajes y otros servicios locales.

Construir la plataforma O2O dominante de China a partir del descubrimiento de restaurantes, las ofertas, la entrega, los viajes y los servicios locales, y luego usar una fusión para resistir más que los rivales cargados de subsidios.

La primera ronda de capital riesgo de Dianping fue de 2 millones de dólares en abril de 2006; Meituan recaudó una Serie A de 20 millones de dólares en agosto de 2010. Para 2018, la empresa combinada había recaudado más de 7.300 millones de dólares.

Tao Zhang fundó Dianping en 2003 tras observar la creciente cultura de restaurantes en China. Conectaba a los comercios con posibles clientes mediante reseñas y cobraba a los vendedores por la optimización de búsqueda. Wang Xing fundó Meituan en 2010 durante la ola china de imitadores de Groupon, comenzando con ofertas diarias.

Ambas empresas recaudaron grandes sumas mientras el mercado de ofertas diarias ofrecía descuentos que promediaban el 60%. Dianping recaudó 100 millones de dólares en 2011 y 64 millones en 2012; Tencent compró una participación del 20% en 2014 e integró sus servicios con WeChat. Meituan alcanzó la rentabilidad en 2013, lideró el mercado por volumen bruto de mercancías en octubre de 2014, y recaudó 300 millones de dólares en mayo de 2014 más 700 millones en enero de 2015.

En octubre de 2015, los antiguos rivales anunciaron una fusión. Alibaba vendió su participación minoritaria tras el acuerdo, mientras que el negocio combinado se convirtió en el actor dominante en ofertas diarias y se expandió por categorías O2O.

A mediados de 2018, Meituan-Dianping era descrita como el cuarto unicornio más grande de China, con una valoración de alrededor de 30.000 millones de dólares tras recaudar más de 7.300 millones. Estaba invirtiendo en otras startups y considerando una OPI en Hong Kong, pero la OPI seguía siendo un plan y no un resultado consumado.

Los fundadores eligieron puntos de entrada estrechos y complementarios —el descubrimiento confiable de restaurantes y las ofertas diarias medibles— antes de ampliarse hacia los servicios locales.

Grandes rondas y el respaldo estratégico de Sequoia, Alibaba y Tencent dieron a las empresas tiempo para sobrevivir en un mercado donde los descuentos promedio alcanzaban el 60%.

La fusión de octubre de 2015 combinó dos posiciones fuertes pero quemadoras de efectivo en lugar de hacer que ambas plataformas siguieran subsidiando a los mismos clientes y comercios O2O.

La plataforma fusionada podía vender de forma cruzada comida, hoteles, entradas y otros servicios mientras consolidaba efectos de red y capital.

En una guerra de mercados que hace imposible la economía por sí sola, las cuñas adyacentes pueden ser más fuertes juntas, pero la consolidación solo funciona cuando la plataforma combinada sigue resolviendo un problema local real.

En el corte de mediados de 2018 del artículo, Meituan-Dianping se había convertido en un unicornio chino de escala de 30.000 millones de dólares y el cuarto más grande, tras más de 7.300 millones en capital. Estaba invirtiendo en startups y verticales adyacentes como el transporte compartido, y sopesaba una OPI en Hong Kong en lugar de informar una como completada.