Meituan-Dianping a fusionné après la guerre des liquidités dans le secteur O2O en Chine et est devenu une licorne de premier plan

Une place de marché mobile en ligne-hors ligne qui met en relation les consommateurs chinois avec des restaurants, des divertissements, des voyages et d'autres services locaux.

Construire la plateforme O2O dominante en Chine à partir de la découverte de restaurants, des offres, de la livraison, des voyages et des services locaux, puis utiliser une fusion pour survivre à des rivaux lourdement subventionnés.

Le premier tour de financement de Dianping s'est élevé à 2 M$ en avril 2006 ; Meituan a levé un tour de série A de 20 M$ en août 2010. En 2018, la société combinée avait levé plus de 7,3 Md$.

Tao Zhang a fondé Dianping en 2003 après avoir constaté la montée de la culture des restaurants en Chine. L'entreprise mettait en relation les commerçants avec des clients potentiels grâce à des avis et facturait les vendeurs pour l'optimisation de la recherche. Wang Xing a fondé Meituan en 2010 pendant la vague de copies de Groupon en Chine, en commençant par les offres quotidiennes.

Les deux entreprises ont levé d'importants capitaux alors que le marché des offres quotidiennes proposait des réductions atteignant en moyenne 60 %. Dianping a levé 100 M$ en 2011 et 64 M$ en 2012 ; Tencent a acheté une participation de 20 % en 2014 et a intégré ses services à WeChat. Meituan a atteint la rentabilité en 2013, a dominé le marché en volume de marchandises brutes en octobre 2014, et a levé 300 M$ en mai 2014 ainsi que 700 M$ en janvier 2015.

En octobre 2015, les anciens rivaux ont annoncé une fusion. Alibaba a vendu sa participation minoritaire après l'opération, tandis que l'entreprise combinée est devenue l'acteur dominant des offres quotidiennes et s'est étendue à travers les catégories O2O.

À la mi-2018, Meituan-Dianping était décrite comme la quatrième plus grande licorne chinoise, avec une valorisation d'environ 30 Md$ après avoir levé plus de 7,3 Md$. Elle investissait dans d'autres startups et envisageait une introduction en bourse à Hong Kong, mais l'introduction en bourse restait un projet plutôt qu'un résultat achevé.

Les fondateurs ont choisi des points d'entrée étroits et complémentaires — la découverte de restaurants de confiance et des offres quotidiennes mesurables — avant de s'élargir aux services locaux.

D'importants tours de financement et le soutien stratégique de Sequoia, Alibaba et Tencent ont donné aux entreprises le temps de survivre sur un marché où les réductions moyennes atteignaient 60 %.

La fusion d'octobre 2015 a combiné deux positions fortes mais consommatrices de liquidités au lieu d'obliger les deux plateformes à continuer de subventionner les mêmes clients et commerçants O2O.

La plateforme fusionnée pouvait vendre de manière croisée de la nourriture, des hôtels, des billets et d'autres services tout en consolidant les effets de réseau et le capital.

Dans une guerre de places de marché qui rend l'économie autonome impossible, des coins adjacents peuvent être plus forts ensemble — mais la consolidation ne fonctionne que lorsque la plateforme combinée résout encore un véritable problème local.

À la date limite de mi-2018 de l'article, Meituan-Dianping était devenue une licorne chinoise de l'ordre de 30 Md$, quatrième plus grande, après plus de 7,3 Md$ de capital. Elle investissait dans des startups et des secteurs adjacents tels que le covoiturage, et pesait une introduction en bourse à Hong Kong plutôt que d'en annoncer une comme achevée.