OnlineMedEd, 의사 20명으로부터 500만 달러 시드 투자 유치… 학생에서 대학 계약으로 전환

OnlineMedEd는 의대생과 임상의가 보드 시험에 합격하고 임상 진료를 수행할 수 있도록 돕는 영상 기반 디지털 학습 콘텐츠를 만든다.

교수들을 잃은 의대생들이 만든 디지털 학습 플랫폼이 의학교육의 표준이 된 뒤, 유료 대학 파트너십으로 전환될 수 있다는 것이다.

2020년, 20명의 의사 투자자로 구성된 비공개 네트워크로부터 500만 달러 시드 라운드

오스틴에 기반을 둔 OnlineMedEd는 2014년 Jamie Fitch와 Dustyn Williams가 설립했지만, 그 기원은 2005년 허리케인 카트리나 직후의 뉴올리언스로 거슬러 올라간다. 당시 두 사람과 동료 학생들은 교수들이 돌아오지 않자 직접 학습 콘텐츠를 만들기 시작했다.

2020년까지 이 회사는 미국 의대생의 86% 이상이 보드 시험 및 임상 준비를 보충하기 위해 사용했으며, COVID-19 팬데믹 기간 동안 사용량과 시청한 영상 분량은 두 배로 늘었다. 이 회사는 더 다양한 의료 제공자를 위한 콘텐츠에 자금을 대기 위해 20명의 의사 투자자로부터 시드 라운드로 500만 달러를 유치했고, 개별 학생 대상 판매에서 대학 파트너십 체결로 시장 진출 방식을 전환하여 50개 이상의 파트너 학교를 확보했으며 약 75명의 직원으로 성장할 계획을 세웠다.

위기(카트리나로 인한 학교 폐쇄)가 창업자들로 하여금 자체 학습 콘텐츠를 만들게 했고, 필요에서 비롯된 제품-시장 적합성 스토리를 만들어냈다.

일반 VC가 아닌 의사 투자자로부터 자금을 유치한 것은 대학에 비용을 요구하기 전에 회사에 임상적 신뢰성과 검증을 부여했다.

COVID-19는 대면 임상 환경에서 이탈한 의대생들 사이에서 디지털 학습 도입을 가속화했다.

높은 유기적 사용률(미국 의대생의 86%)은 OnlineMedEd가 개별 학생 구독에 의존하지 않고 더 높은 가치의 B2B 대학 영업 방식을 추진할 수 있는 지렛대를 제공했다.

위기 대응책에서 탄생한 제품은 먼저 유기적 도입을 확보하면 업계의 기본이 될 수 있으며, 그런 다음 그 지렛대를 활용해 소비자 구독에서 B2B 기관 판매로 전환할 수 있다.

2020-07-06 기준으로 OnlineMedEd는 전 세계 더 넓은 범위의 의료 제공자를 위한 콘텐츠를 확장하고, 대학 파트너십 기반을 50개 학교 이상으로 늘리며, 약 75명의 직원을 향해 채용을 진행하고 있었다.