OnlineMedEd lève 5 M$ en amorçage auprès de 20 médecins pour passer des étudiants aux accords avec les universités

OnlineMedEd produit des contenus d'apprentissage numérique vidéo qui aident les étudiants en médecine et les cliniciens à réussir les examens de spécialité et à exercer cliniquement.

Une plateforme d'apprentissage numérique créée par des étudiants en médecine qui avaient perdu leurs professeurs pourrait devenir la référence en matière d'éducation médicale, puis se convertir en partenariats universitaires rémunérés.

Tour d'amorçage de 5 M$, en 2020, auprès d'un réseau non divulgué de 20 investisseurs médecins

OnlineMedEd, basée à Austin, a été créée en 2014 par Jamie Fitch et Dustyn Williams, mais remonte à La Nouvelle-Orléans juste après l'ouragan Katrina en 2005, lorsque le duo et leurs camarades ont commencé à produire leurs propres contenus d'étude après le non-retour des professeurs.

En 2020, plus de 86 % des étudiants en médecine américains utilisaient l'entreprise pour compléter leur préparation aux examens de spécialité et à la pratique clinique, l'utilisation et les minutes de vidéo regardées ayant doublé pendant la pandémie de COVID-19. Elle a levé 5 M$ lors d'un tour d'amorçage auprès de 20 investisseurs médecins pour financer des contenus destinés à un éventail plus large de professionnels de santé, et a fait évoluer sa stratégie commerciale de la vente aux étudiants individuels vers la signature de partenariats universitaires, atteignant plus de 50 établissements partenaires et prévoyant de passer à environ 75 employés.

Une crise (Katrina fermant leur faculté) a contraint les fondateurs à créer leurs propres contenus d'apprentissage, donnant naissance à une histoire d'adéquation produit-marché ancrée dans la nécessité.

Le fait de lever des fonds auprès d'investisseurs médecins plutôt que de capital-risqueurs généralistes a conféré à l'entreprise une crédibilité clinique et une validation avant qu'elle ne demande aux universités de payer.

La COVID-19 a accéléré l'adoption de l'apprentissage numérique chez les étudiants en médecine retirés des environnements cliniques en présentiel.

Une forte utilisation organique (86 % des étudiants en médecine américains) a donné à OnlineMedEd un levier pour poursuivre une démarche commerciale B2B auprès des universités à plus forte valeur plutôt que de dépendre des abonnements individuels des étudiants.

Un produit né d'un contournement de crise peut devenir la norme du secteur s'il obtient d'abord une adoption organique, puis utiliser ce levier pour passer d'un abonnement grand public à une vente institutionnelle B2B.

Au 6 juillet 2020, OnlineMedEd développait ses contenus pour un éventail plus large de professionnels de santé dans le monde, élargissait sa base de partenariats universitaires au-delà de 50 établissements et recrutait pour atteindre environ 75 employés.