울트라, 창고가 포장 로봇을 월 단위로 임대할 것이라는 베팅으로 6,200만 달러 조달

울트라는 상자 포장 로봇을 제작해 로봇 서비스(RaaS) 모델로 제3자 물류 창고에 임대한다.

창고들이 통합 수수료에 월 사용료를 더하고 초기 설비 투자(capex)는 없는 서비스 형태로 포장 로봇을 임대할 것이며, 휴머노이드 로봇보다 비휴머노이드 로봇이 수년 먼저 투자 회수를 이룰 것이라는 베팅이다.

2026-10-09에 발표된 6,200만 달러로, 프레임워크 벤처스가 주도하고 와이 콤비네이터가 참여한 5,000만 달러의 시리즈 A가 와이 콤비네이터와 넥스트 뷰가 주도한 이전의 1,200만 달러 시드 투자에 더해진 것이다.

실리콘밸리 소프트웨어 창업자가 아니라 기계공학자 출신인 CEO 존 밀러 슈워츠는 제3자 물류 창고에서 포장 로봇을 활용하기 위해 브루클린에서 울트라를 시작했으며, 로봇 서비스 모델을 택했다. 고객은 초기 통합 수수료를 내고 이후 하드웨어와 소프트웨어 지원에 대한 월 사용료를 계속 지불한다.

이 모델은 상당한 매출(미공개)과 가격 인상이 가능할 만큼의 가격 결정력을 만들어냈다고 슈워츠는 말한다. 회사는 전 구글 딥마인드 연구원들이 설립한 56억 달러 규모의 '로봇 두뇌' 기업 피지컬 인텔리전스와의 파트너십을 분업 구도로 심화했다. 울트라는 로봇 제작과 설치에 집중하고, PI는 실험실 밖 데이터를 확보해 자사 모델을 훈련하며, 로봇은 각 고객의 환경 안에서 학습하고 개선된다.

RaaS는 창고 자동화 판매를 늦추는 설비 투자(capex) 반대 논리를 없애고, 울트라의 매출을 가격을 올릴 수 있는 반복 수익 흐름으로 바꾼다.

'몸체와 두뇌'의 분리는 하드웨어 스타트업이 최첨단 로봇 지능을 직접 구축하지 않고도 활용하게 해주며, PI는 실험실 밖 배포 데이터를 얻는다. 각 측이 자기 핵심 역량에 자금을 대는 구조다.

이는 휴머노이드 투자 열풍 속에서 역발상적인 포지셔닝이다. 지금 작동하는 지루한 로봇을 출시하고, 경쟁자들이 휴머노이드가 넘어지지 않도록 가르치는 데 수년을 쓰게 두는 것이다.

과열 국면에서, 고객의 설비 투자(capex)를 없애는 과금 모델을 갖춘 눈에 띄지 않는 형태의 제품이 주목받는 제품이 출시되기 훨씬 전에 실제 매출을 올릴 수 있다.

2026-10-09 기준 울트라는 미국 전역의 3PL 현장에 로봇을 설치하고 있으며, 자사 기계가 50만 건 이상의 주문을 포장했다고 밝히고, 수요를 바탕으로 가격을 인상했으며, 피지컬 인텔리전스와의 제휴를 심화하고 있다. 매출은 상당하지만 공개되지 않았다. 슈워츠는 휴머노이드의 본격적인 배치를 약 5년 후로 본다.