A aposta de 10 minutos da Gorillas: o unicórnio mais rápido da Europa, encerrado em maio de 2024

Entrega instantânea de supermercado com sede em Berlim: o cliente faz o pedido pelo aplicativo da Gorillas, os entregadores separam os produtos em microcentros de distribuição de bairro e entregam em cerca de 10 minutos; uma versão de 'dark store' do varejo de conveniência.

Que a entrega de supermercado em 10 minutos a partir de dark stores locais se tornaria um hábito diário, e que a velocidade somada a subsídios venceria a última milha na Europa.

Série C de US$ 950 milhões com valuation de US$ 3 bilhões (setembro de 2021, liderada pela Delivery Hero), após uma Série B de US$ 290 milhões e uma Série A de US$ 44 milhões; vendida à Getir em dezembro de 2022 em um negócio que avaliou a Gorillas em cerca de US$ 1,2 bilhão

Fundada em Berlim em maio de 2020 por Kağan Sümer e Jörg Kattner durante o primeiro lockdown da COVID, com um aporte semente de aproximadamente € 1,2 milhão da Atlantic Food Labs. A tese de Sümer: os supermercados são estruturados em torno da compra semanal em grande volume, deixando desatendidas as compras de 'agora mesmo' — um ingrediente que faltou, um desejo espontâneo —, e a pandemia estava levando essas compras para o ambiente online.

A Coatue liderou uma Série A de US$ 44 milhões em dezembro de 2020 e, em seguida, uma Série B de US$ 290 milhões (com DST Global e Tencent) em março de 2021, com valuation acima de US$ 1 bilhão, tornando a Gorillas um dos unicórnios mais rápidos da Europa, com mais de 12 cidades e 40 microcentros de distribuição. Uma Série C de US$ 950 milhões liderada pela Delivery Hero em setembro de 2021 avaliou a empresa em US$ 3 bilhões, enquanto ela se expandia pela Europa e entrava nos EUA. O crescimento estagnou à medida que os hábitos da pandemia se dissiparam; os rivais cortaram preços enquanto protestos de entregadores contra as condições de trabalho e disputas salariais se intensificavam. Em dezembro de 2022, a Getir adquiriu a Gorillas em um negócio que avaliou o grupo combinado em US$ 10 bilhões e a Gorillas em cerca de US$ 1,2 bilhão, e depois reduziu a marca a um punhado de cidades alemãs.

Acabou: em abril de 2024, a Getir anunciou que estava saindo da Alemanha, do Reino Unido, dos Países Baixos e dos EUA para se concentrar na Turquia; o aplicativo da Gorillas parou de aceitar pedidos na Alemanha até meados de maio de 2024 e a marca foi encerrada.

A economia unitária nunca se sustentou em escala: dark stores em bairros caros, milhares de entregadores e uma taxa fixa baixa exigiam um volume que a concorrência movida a descontos mantinha deficitário.

A velocidade era o único diferencial e era copiável — Flink, Getir e outras prometiam os mesmos minutos, transformando o mercado em uma guerra de subsídios.

A demanda da pandemia foi confundida com demanda permanente: quando os hábitos de compra se normalizaram, o crescimento que justificava um valuation de US$ 3 bilhões desapareceu.

A consolidação apenas adiou o fim: a compradora Getir era ela própria deficitária, reduziu a Gorillas a algumas cidades e depois saiu da Europa por completo.

Velocidade sozinha não é fosso competitivo: os rivais a copiam, e as lojas, os entregadores e os subsídios por trás dela escalam custos mais rápido que a receita. Crescimento subsidiado compra participação de mercado, não lealdade — evapora quando o financiamento acaba.

Em maio de 2024, a Gorillas já não operava: a Getir encerrou suas operações alemãs até meados de maio, cortou cerca de 1.800 empregos no país e saiu do Reino Unido, dos Países Baixos e dos EUA para se concentrar na Turquia, apoiada por uma nova rodada liderada pela Mubadala e pela G Squared. A marca Gorillas, antes estampada pelas ruas e estações de metrô de Berlim, desapareceu com a onda de comércio rápido que ajudou a iniciar; a rival Flink permaneceu líder de mercado na Alemanha, mas ainda enfrentava a mesma questão de lucratividade.