Conecta，巴西首家MVNO，在困於市場份額不足0.4%六年後關閉

一家移動虛擬網絡運營商：通過TIM的網絡銷售語音、數據和機器對機器連接服務。

一家保險公司可以借助其客戶基礎和M2M細分市場，依託TIM的網絡基礎設施，將巴西首家移動虛擬網絡運營商經營得有利可圖。

巴西最大保險集團Porto Seguro於2012年推出Conecta，作為該國首家MVNO，根據合同在運營商TIM的基礎設施上運營。

上線約一年後，它向普通用戶開放。截至2018年8月底，它擁有735,018個移動接入——其中近600,000個為M2M連接，僅115,001個為語音和數據（3G/4G）客戶——不到巴西市場的0.4%。

運營於2018年10月終止。TIM與Porto Seguro達成協議，吸收Conecta的用戶基礎，接管客戶服務、商業運營和技術支持，但須經反壟斷監管機構Cade批准。

這是巴西電信業最乾淨的自然實驗：首家也是最大的MVNO，六年之後，仍不到市場的半個百分點。

M2M切入點作為細分市場奏效，但從未轉化為消費者規模——其81%的連接是機器，而非人。

母公司的退出理由是有紀律的：保險公司應該賣保險，而Conecta不再產生「競爭差異化優勢」。

買家就是網絡宿主本身——TIM吸收其用戶基礎，是規模不足的MVNO的教科書式終局。

在電信業，率先進入一個無人想要的模式價值甚微：巴西持牌MVNO合計從未超過1%，因此先驅者只是耗盡了可佔領的市場。

關閉於2018年10月3日宣布，客戶遷移將在Cade批准後進行，客戶可自由選擇任何運營商。BNamericas將其定性為該模式困境的證明：仍有六家正式持牌「autorizada」MVNO和十一家「credenciada」運營商，另有更多申請待Anatel審批，合計均不到1%。