Conecta，巴西首家MVNO，在困于市场份额不足0.4%六年后关停

一家移动虚拟网络运营商：通过TIM的网络销售语音、数据和机器对机器连接服务。

一家保险公司可以依托其客户基础和M2M细分市场，借助TIM的网络基础设施，将巴西首家移动虚拟网络运营商经营得有利可图。

巴西最大的保险集团Porto Seguro于2012年推出Conecta，作为该国首家MVNO，依据合同在运营商TIM的基础设施上运营。

上线约一年后，它向普通用户开放。截至2018年8月底，它拥有735,018个移动接入——其中近60万个是M2M连接，仅有115,001个语音和数据（3G/4G）客户——不到巴西市场的0.4%。

运营于2018年10月终止。TIM与Porto Seguro达成协议，接手Conecta的用户基础，接管客户服务、商业运营和技术支持，但需获得反垄断监管机构Cade的批准。

这是巴西电信业最干净的自然实验：首家也是最大的MVNO，运营六年后，市场份额仍不到半个百分点。

M2M切入点作为细分市场奏效，但从未转化为消费者规模——其81%的连接是机器，而非人。

母公司的退出理由是有纪律的：保险公司应该卖保险，而Conecta不再产生“竞争差异化”。

买家就是网络宿主本身——TIM接手用户基础，是规模不足的MVNO的教科书式终局。

在电信业，率先进入一个没人想要的模式价值甚微：巴西持牌MVNO合计从未超过1%，因此先驱者只是耗尽了可夺取的市场。

关停于2018年10月3日宣布，客户迁移将在Cade批准后进行，客户可自由选择任何运营商。BNamericas将其定性为该模式挣扎的证明：当时仍有六家正式持牌“autorizada”MVNO和十一家“credenciada”运营商，另有更多申请待Anatel审批，合计均不足1%。