Naver推出首個訂閱服務，月費4,900韓元，意在鎖定電商用戶

韓國領先的網際網路入口網站與搜尋公司，經營Naver Pay、網路漫畫、音樂串流、雲端及電子商務。

押注於一項便宜且涵蓋面廣的會員服務——Naver Pay 5%折扣加上內容福利——能將購物者鎖定在Naver生態系統內，並讓公司日後能從這段關係中獲利。

Naver在沒有會員制度的情況下，已建立起韓國最大的電商吸引力：2019年線上交易額達20.9兆韓元，領先Coupang超過3兆韓元。其首個訂閱服務於2020年5月31日公告後的那個週一開賣，定價低於預期，為每月4,900韓元（4美元），並提供30天免費試用。

會員除付款折扣外，還可從四項額外優惠中選擇：10部網路漫畫系列、Vibe串流服務的300首歌曲、3,300韓元的影音串流回饋、100MB雲端儲存空間，或有聲書折扣券，並可額外付費升級內容存取權限。高麗大學教授金成哲（Kim Seong-Cheol）將此策略解讀為利用可負擔的價格滲透市場、確保訂閱者，再借助他們創造額外價值；一名業界消息人士表示，零售商早已付費與Naver合作，並預期對其依賴會加深。

開賣報導中未公布訂閱者或營收結果；服務按計畫上線，公司表示在產品演進期間可能會維持此價格。

定價低於預期，為每月4,900韓元，以最大化訂閱者獲取，而非著眼於近期會員收入。

在既有的1%現金回饋之上疊加Naver Pay 5%折扣，將會員價值直接與支付市占掛鉤。

綑綁內容福利——網路漫畫、Vibe音樂、影音、雲端、有聲書——以吸引數位內容用戶養成電商習慣。

旨在加深商家依賴：購物者被鎖定得越多，Naver的流量就越不可或缺。

在福利廣度而非原始回饋率上，壓過競爭對手的會員方案（Gmarket Smile Club 3%、WeMakePrice 2–4%）。

將會員服務定價偏低可以是一種搶占市場的手段：以低於預期的價格販售綑綁方案，鎖定日常支付習慣，日後再從關係的深度中獲利。

截至2020年5月31日的報導，註冊預定於接下來那個週一下午3點開放，並提供30天免費試用，Naver表示在產品演進期間可能會維持4,900韓元價格。當時尚無訂閱者數據。報導將此次推出定調為可能加速韓國IT平台間的付費會員方案，並加深線上零售商對Naver流量的依賴。