沃爾瑪將其一貫低價策略套用於類比胰島素，每瓶73美元

美國最大的零售商與民營雇主，正進軍醫療保健領域：診所、遠距醫療、藥局，如今還包括自有品牌處方藥。

沃爾瑪的規模，加上與諾和諾德的直接協議，能否以每瓶73美元——比品牌產品低多達101美元——銷售類比胰島素，同時仍能作為零售業務成立。

沃爾瑪多年來一直將「天天低價」推入醫療照護：一項處方計畫以4美元販售多種學名藥的每月用量；在其門市旁開設20家診所，提供30美元年度健檢與25美元洗牙服務；並於2021年5月收購遠距醫療公司MeMD。其ReliOn自有糖尿病品牌早已以約25美元販售較舊的胰島素配方——醫師與倡議人士表示，該配方在控制血糖波動方面不如較新的類比胰島素。

沃爾瑪與製造商諾和諾德直接合作，將ReliOn NovoLog定價為每瓶約73美元，或每盒預充填筆型注射器86美元，自2021年6月起憑處方供成人與兒童使用，並自7月中起在Sam's Club販售。執行副總裁Cheryl Pegus表示，與品牌競爭對手的價差每瓶高達101美元、每盒筆型注射器高達251美元，並將此價格定位為可能「徹底改變胰島素的可及性與可負擔性」的措施。

沃爾瑪的醫療保健優勢在於既有的客流：其顧客中有14%患有糖尿病，因此自有品牌胰島素是延伸既有門市，而非開拓新市場。

自有品牌將胰島素定價醜聞翻轉為切入點——沃爾瑪不需要品牌利潤，只需要這個價格所換來的來客與忠誠度。

諾和諾德獲得一個銷量通路，卻無須調降自家牌價，這正是製造商願意合作、而競爭對手僅提供有限計畫的原因。

零售商的利潤模式能做到藥廠政治做不到的事：自有品牌加上與製造商的直接協議，將定價醜聞轉化為一個產品類別。

截至2021年6月29日宣布時，ReliOn NovoLog正於當週憑處方陸續進入沃爾瑪藥局，並於7月中進入Sam's Club。該公司當時仍在擴張診所與虛擬照護，儘管近期流失了資深健康業務人才，包括Sean Slovenski與醫療長Dr. Tom Van Gilder。