ウォルマート、アナログインスリンに「毎日低価格」の手法を投入—1バイアル73ドル

米国最大の小売業者かつ最大の民間雇用主であり、診療所、遠隔医療、薬局、そして今やプライベートブランドの処方薬へと医療分野に進出している。

ウォルマートの規模とノボ ノルディスクとの直接契約を組み合わせれば、アナログインスリンを1バイアル73ドル—ブランド品より最大101ドル低い価格—で販売でき、なおかつ小売事業として成り立つという賭けだ。

ウォルマートは長年、「毎日低価格」を医療に押し込んできた。多くのジェネリック医薬品の1か月分を4ドルで販売する処方薬プログラム、店舗併設の20の診療所で年30ドルの健康診断や25ドルの歯科クリーニングを提供、そして2021年5月には遠隔医療企業MeMDを買収した。同社のプライベート糖尿病ブランドReliOnはすでに、より古いインスリン製剤を約25ドルで販売していたが、医師や擁護団体は、それが新しいアナログ製剤ほど血糖値の変動をうまく管理できないと指摘していた。

製造元のノボ ノルディスクと直接取引し、ウォルマートはReliOn NovoLogを1バイアル約73ドル、またはプレフィルドペンの1パック86ドルで設定した。2021年6月から成人と小児に処方箋により提供され、7月中旬からはサムズクラブでも販売された。EVPのシェリル・ペガス氏は、ブランド品の競合製品との価格差は1バイアルあたり最大101ドル、ペンパックあたり251ドルに達すると述べ、この価格設定を「インスリンの入手しやすさと手頃さを革命的に変える」可能性があるものとして位置づけた。

ウォルマートの医療面での優位性は既存の来店客にある。買い物客の14%が糖尿病を患っており、プライベートブランドのインスリンは新たな市場を開くのではなく、店舗の延長線上にある。

プライベートブランドは、インスリンの価格スキャンダルを切り込み口に変える。ウォルマートはブランド品の利幅を必要とせず、価格が買い取る来店とロイヤルティだけを必要とする。

ノボ ノルディスクは自社の定価を下げることなく量販チャネルを獲得する。だからこそ、競合他社が限定的なプログラムしか提供しない中で、製造元が協力したのだ。

小売業者の利幅モデルは、医薬品業界の政治ができなかったことを成し遂げられる。プライベートブランドと製造元との直接契約が、価格スキャンダルを一つのカテゴリーに変えるのだ。

2021年6月29日の発表時点で、ReliOn NovoLogはその週に処方箋によりウォルマートの薬局へ順次展開され、7月中旬にはサムズクラブへ展開される予定だった。同社は診療所とバーチャルケアの拡大を続けていたが、最近、ショーン・スロベンスキー氏や最高医療責任者のトム・ヴァン・ギルダー医師を含む上級医療人材を失っていた。