智利Mundo斥资250万美元成为Telefónica网络上的移动虚拟运营商

Mundo是一家智利电信集团，依托该国第二大光纤网络提供固定宽带、付费电视和数据传输服务。

一家固网现有运营商可以以公道价格将移动通信作为捆绑套餐出售，尽管智利所有移动虚拟运营商合计仅占约1%的市场份额。

向移动虚拟运营商业务投入250万美元

Mundo是一家传统固网服务提供商，它在Telefónica的Movistar网络上租用容量——这也是所有智利移动虚拟运营商所依托的同一网络——并聘请移动虚拟运营商赋能商SUMA（西班牙Grupo Ingenium旗下部门，亦在哥伦比亚和秘鲁运营）来搭建移动业务。

市场环境毫不宽容：智利主要移动虚拟运营商——VTR、Virgin Mobile、Netline和Simple——合计仅占略高于1%的移动线路，而Grupo Falabella的移动虚拟运营商于2013年推出，未能达标，于2018年终止。截至6月底，Telefónica以25.4%的在用线路领跑移动市场，其后是Claro（13.2%）、Entel（5.7%）和Telsur（5.2%）。

Mundo的目标是到2021年底在其全部产品系列中拥有300万客户，并在全国范围内推出移动虚拟运营商业务，作为其第四项产品。

固网现有运营商将移动通信视为家庭捆绑套餐中缺失的一环；Mundo的光纤和付费电视用户基础为其提供了分销理由，而像Falabella这样的零售商则没有。

租用Telefónica的网络使资本保持轻量——250万美元，而非自建网络的成本——并由SUMA处理移动虚拟运营商的运营机制。

1%的移动虚拟运营商上限意味着现实的目标是从现有客户那里获取钱包份额，而非从Movistar或Claro引发转网潮。

捆绑套餐最适合你已拥有的资产：Mundo的光纤基础使移动通信成为一项留存策略，而非对规模为其20倍的运营商发起的地盘争夺。

Mundo设定了到2021年底全部产品合计300万客户的目标，并在全国范围内推出了移动虚拟运营商业务；在报道时，捆绑套餐是否推动了这一数字尚不可知。