智利的Mundo斥資250萬美元，成為Telefónica網路上的MVNO

Mundo是智利的電信集團，透過該國第二大光纖網路提供固網寬頻、付費電視與資料傳輸服務。

固網既有業者可以合理價格將行動通訊作為搭售方案銷售，儘管智利所有MVNO合計僅占市場約1%。

對MVNO業務投入250萬美元

Mundo這家傳統固網服務供應商，向Telefónica的Movistar網路租用容量——這也是所有智利MVNO所依附的同一網路——並聘請MVNO促成業者SUMA（西班牙Grupo Ingenium旗下部門，亦在哥倫比亞與秘魯營運）來建立行動通訊業務。

市場環境毫不留情：智利主要MVNO——VTR、Virgin Mobile、Netline與Simple——合計僅持有略逾1%的行動通訊線路，而Grupo Falabella的MVNO於2013年推出後未達目標，已於2018年終止。截至6月底，Telefónica以25.4%的在用線路領先行動通訊市場，其後為Claro（13.2%）、Entel（5.7%）與Telsur（5.2%）。

Mundo的目標是在2021年底前，於其全產品線達到300萬名客戶，並在全國推出MVNO作為其第四項產品。

固網既有業者將行動通訊視為家庭搭售方案中缺失的一塊；Mundo的光纖與付費電視基礎，為它提供了經銷上的理由去嘗試，而像Falabella這樣的零售商則沒有。

租用Telefónica的網路使資本負擔維持輕盈——250萬美元，相較於自建網路的成本——並由SUMA處理MVNO的運作機制。

MVNO僅1%的天花板意味著，現實中可爭取的是既有客戶的錢包占有率，而非從Movistar或Claro引發的跳槽潮。

搭售最適合你已擁有的資產：Mundo的光纖基礎使行動通訊成為留住客戶的手段，而非對規模達其20倍的電信業者發動的地盤爭奪戰。

Mundo為2021年底設定了全產品線300萬名客戶的目標，並在全國境內推出MVNO；在報導當時，尚不清楚搭售方案是否推動了這個數字。