Chiles Mundo gab 2,5 Mio. US-Dollar aus, um als MVNO im Netz von Telefónica tätig zu werden

Mundo ist eine chilenische Telekommunikationsgruppe, die Festbreitband, Pay-TV und Datenübertragung über das zweitgrößte Glasfasernetz des Landes anbietet.

Ein Festnetz-Incumbent kann Mobilfunk als Bündel zu fairen Preisen verkaufen, obwohl alle chilenischen MVNOs zusammen kaum 1 % des Marktes halten.

2,5 Mio. US-Dollar, investiert in den MVNO-Betrieb

Mundo, ein traditioneller Anbieter von Festnetzdiensten, mietete Kapazitäten im Netz Movistar von Telefónica – demselben Netz, das alle chilenischen MVNOs nutzen – und beauftragte den MVNO-Enabler SUMA (eine Sparte der spanischen Grupo Ingenium, die auch in Kolumbien und Peru tätig ist), das Mobilfunkgeschäft aufzubauen.

Das Marktumfeld war wenig gnädig: Chiles wichtigste MVNOs – VTR, Virgin Mobile, Netline und Simple – hielten zusammen nur etwas mehr als 1 % der Mobilfunkanschlüsse, und der MVNO der Grupo Falabella, 2013 gestartet, blieb hinter den Erwartungen zurück und wurde 2018 eingestellt. Telefónica führte den Mobilfunkmarkt mit 25,4 % der in Betrieb befindlichen Anschlüsse Ende Juni an, gefolgt von Claro (13,2 %), Entel (5,7 %) und Telsur (5,2 %).

Mundo strebte bis Ende 2021 3 Millionen Kunden über sein gesamtes Produktspektrum an und startete den MVNO landesweit als viertes Produkt.

Festnetz-Incumbents sehen Mobilfunk als das fehlende Teil des Haushaltsbündels; Mundos Glasfaser- und Pay-TV-Basis gab ihm einen Vertriebsgrund, es zu versuchen, wo Einzelhändler wie Falabella keinen hatten.

Die Anmietung des Netzes von Telefónica hielt den Kapitaleinsatz gering – 2,5 Mio. US-Dollar gegenüber den Kosten eines eigenen Netzaufbaus –, während SUMA die MVNO-Mechanik übernahm.

Die 1-%-Obergrenze der MVNOs bedeutete, dass der realistische Preis der Share-of-Wallet bei bestehenden Kunden war, nicht Wechselwellen von Movistar oder Claro.

Bündelung funktioniert am besten für das Asset, das man bereits besitzt: Mundos Glasfaserbasis machte Mobilfunk zu einem Bindungsinstrument und nicht zu einem Angriff auf Anbieter mit zwanzigmal größerem Maßstab.

Mundo setzte sich ein Ziel von 3 Millionen Kunden über alle Produkte bis Ende 2021 und startete den MVNO im gesamten Staatsgebiet; ob das Bündel diese Zahl bewegte, war zum Zeitpunkt des Berichts noch nicht bekannt.