MyFitnessPal 保持免费并自力更生，盈利八年，最终以 4.75 亿美元现金出售

一款围绕免费众包食物数据库构建的消费者卡路里与运动追踪应用；2015 年之前，其唯一收入来源是展示广告。

免费提供全球最大的众包食物数据库能赢得形成习惯的日常使用，而仅靠广告就能从数千万每日记录者中的一小部分实现变现。

前八年没有外部资金；直到 Under Armour 出售前不久才获得 1800 万美元融资（The Verge）。

Mike Lee 开发了 MyFitnessPal，作为一款网页应用于 2005 年 9 月发布；他的兄弟 Albert 加入并共同创办了公司。面对付费卡路里计数竞争对手，他们将应用和食物数据库都免费提供，靠展示广告维持运营，押注日常习惯将超越单用户变现能力。

八年、无融资，仅靠广告实现盈利，从未接受风险投资（The Verge）。直到那时才筹集 1800 万美元作为增长资金。2015 年 2 月 4 日，Under Armour 同意以 4.75 亿美元现金收购其约 7000 万注册用户，同时以 8500 万美元收购 Endomondo。Under Armour 于当年 5 月推出首个高级会员层级；创始人于 2017 年 1 月离开。

Under Armour 于 2020 年 10 月 30 日宣布以 3.45 亿美元将 MyFitnessPal 出售给 Francisco Partners——低于其支付的 4.75 亿美元——并表示希望专注于 Focused Performer；Endomondo 被逐步关停。MyFitnessPal 当时声称拥有 2 亿注册用户。

食物数据库是一项复利资产：每记录一餐都会改善搜索和覆盖范围，使免费产品比任何付费产品都更难离开。

日常习惯加展示广告是真正的消费者业务：八个盈利、无融资的年份在第一位投资者到来之前就证明了这一模式。

超越创始人规模：出售后的变现压力（高级会员层级，以及后来的 2022 年条形码付费墙）不断侵蚀免费时代积累的善意。

战略买家为社区规模付费，而非收入：Under Armour 为其数字生态系统购买触达，五年后战略转变时以 1.3 亿美元亏损转售。

在习惯类应用中，免费的复利数据胜过付费的精致打磨：众包数据库是护城河，八个盈利的广告资助年份意味着创始人是凭实力出售，而非为生存而出售。

截至 2020 年 10 月 30 日公告时，Francisco Partners 接手了一款拥有 2 亿以上注册用户的应用，作为独立平台运营，而 Under Armour 保留 MapMy 健身应用。免费习惯与变现之间的张力持续存在：2022 年将条形码扫描移至高级付费墙后引发用户广泛愤怒，而到 2026 年，MyFitnessPal 自身成为收购方，收购了青少年开发的 Cal AI。