Pipeの3人の創業者は全員退き、「ベテラン」CEOを招へいへ

Pipeは、継続収益を持つ企業が将来の収益を割引価格で売却して資金を調達するマーケットプレイスであり、「収益のナスダック」である。

Pipeの次の段階、すなわちプロダクト・マーケット・フィットからグローバル規模への拡大には、0→1の創業者チームではなく、大規模運用のベテランオペレーターが必要だという賭けである。

これまでに累計3億ドル超を調達（Greenspring、Craft Ventures、Counterpoint Global、SBI Investmentなど）。2021年5月には20億ドルの評価額で2億5,000万ドルを調達した。

2019年にマイアミでHurst、Mangel、Allarakhiaによって「収益のナスダック」として創業された。Hurstは2億5,000万ドルのラウンドを通じて、同社の非常に公的な顔役であった。

2021年3月、PipeはSaaSを超えてあらゆる継続収益ビジネスへと拡大し、2022年2月にはPurely Capitalを買収してエンターテインメント金融に参入した。2022年11月までに、取引量の50%超が非SaaS分野からのものとなり、Pipe Entertainmentは最も急成長している部門の一つとなった。

創業者たちは自ら段階のミスマッチを診断した。彼らが0→1の構築スキルと呼ぶものは大規模運用のスキルではなく、彼らはそう公言した。

その兆候は採用活動そのものだった。2022年第2四半期に定義したCOO職はCEOのプロフィールに合致し続けたため、彼らは求める要件を引き上げた。

強みのある状態（収益の3倍成長軌道、5年分のランウェイ、人員削減なし）で行ったことで、引き継ぎは苦境による支配権の売却ではなく、一つの決定であり続けた。

創業者を筆頭株主として残すことで、新CEOのインセンティブは彼らと一致し続けた。

自らの限界を認識している創業者は、それを採用要件に変換する。CEOへと定義し直され続けるCOO探しは、会社が自分たちを超えて成長したことをチームが認めている証拠である。

2022年11月22日時点で、グローバルなエグゼクティブ人材紹介会社とともにベテランCEOの探索が進行中であった。Mangelが暫定CEOの座に就き、Hurstが探索と移行を主導した。記事の掲載後、TechCrunchは続報を公開した。