Plataforma de pódcast por suscripción respaldada por capital riesgo que combina programas gratuitos con originales exclusivos de pago, lanzada en abril de 2019.
Que los oyentes pagarían una cuota mensual por pódcast premium exclusivos a 7,99 dólares; el recorte admite que el precio de lanzamiento no estaba convirtiendo.
100 millones de dólares recaudados antes del lanzamiento.
Luminary se lanzó en abril de 2019 con un modelo premium: usar pódcast gratuitos para atraer oyentes a su aplicación y luego convertirlos en pagadores por los originales. El modelo provocó de inmediato la indignación de los podcasters: Luminary eliminaba las notas del programa (que pueden incluir enlaces patrocinados) y redirigía el tráfico de modo que los creadores no podían saber de dónde venían sus oyentes.
The Daily, The Joe Rogan Experience y Blackout retiraron su contenido; Gimlet y Parcast nunca se incorporaron; PodcastOne e iHeartRadio retiraron sus redes. En octubre de 2019 la empresa sustituyó al cofundador Matt Sacks por el exejecutivo de HBO Simon Sutton como consejero delegado, y trasladó a Sacks a presidente ejecutivo. El 16 de enero de 2020, confirmado por la empresa, redujo el precio en EE. UU. a 4,99 dólares desde 7,99 y añadió un plan anual de 35 dólares; el precio en el Reino Unido bajó a 3,99 libras desde 6,99 libras y en Australia a 5,99 dólares australianos desde 7,99 dólares australianos, con efecto desde el 14 de enero.
La cuota de 7,99 dólares fue la parte más impopular de un lanzamiento problemático; recortarla en nueve meses es una admisión pública de que el precio de lanzamiento malinterpretó la disposición a pagar.
Los suscriptores existentes fueron rebajados a 4,99 dólares en lugar de mantenérseles la tarifa antigua: la retención valía más que defender el precio.
El plan anual de 35 dólares cambia ingresos mensuales por compromiso tras un año de titulares propensos a la cancelación.
La revisión de precios siguió a un cambio de liderazgo: el exconsejero delegado de HBO, Simon Sutton, heredó el problema tres meses antes del recorte.
Un precio de lanzamiento contestado es una hipótesis, no una promesa: revisar el precio en nueve meses, añadir una opción anual y mantener intactos a los suscriptores promocionales sale más barato que defender una cuota que el mercado rechaza.
A 16 de enero de 2020, los oyentes en EE. UU. pagaban 4,99 dólares al mes o 35 dólares al año, en el Reino Unido 3,99 libras y en Australia 5,99 dólares australianos, con efecto desde el 14 de enero; los suscriptores que habían aceptado la promoción navideña conservaron ese precio durante un año. Se anunciaron nuevos programas de Soledad O'Brien, Alex Gibney y Franklin Leonard.
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Las fuentes
- Luminary lowers its controversial podcast fee to $4.99 from $7.99 monthly The Verge · theverge.com ·