Luminary、ローンチから9か月でポッドキャスト購読料を7.99ドルから4.99ドルに値下げ

無料番組と独占有料オリジナル番組を組み合わせた、ベンチャー支援のポッドキャスト購読プラットフォーム。2019年4月にローンチした。

聴者が独占プレミアムポッドキャストに月額7.99ドルを払うという賭けだったが、今回の値下げはローンチ時の価格では転換が進まなかったことを認めるものだ。

ローンチ前に1億ドルを調達した。

Luminaryは2019年4月、プレミアムモデルでローンチした。無料ポッドキャストで聴者をアプリに誘い込み、その後オリジナル番組の有料課金へ転換させるというものだ。このモデルはすぐにポッドキャスターたちの怒りを買った。Luminaryは番組ノート（スポンサーリンクを含むことがある）を削除し、トラフィックを別経路に振り向けたため、クリエイターは聴者がどこから来たのか分からなくなった。

The Daily、The Joe Rogan Experience、Blackoutはコンテンツを引き揚げた。GimletとParcastは参加しなかった。PodcastOneとiHeartRadioはネットワークを外した。2019年10月、同社は共同創業者のMatt SacksをCEOから退任させ、元HBO幹部のSimon Suttonを後任CEOに据え、Sacksは会長職に移した。2020年1月16日、同社が確認したところによると、米国の価格を7.99ドルから4.99ドルに引き下げ、年間35ドルのプランを追加した。英国は6.99ポンドから3.99ポンド、オーストラリアは7.99豪ドルから5.99豪ドルへと、1月14日付で引き下げられた。

7.99ドルという料金は、難航したローンチの中で最も不評な部分だった。9か月以内にそれを引き下げたことは、ローンチ時の価格が支払い意欲を読み違えていたことの公的な認めである。

既存の購読者は旧料金のまま維持されるのではなく、4.99ドルへと引き下げられた。価格を守ることよりも、継続率の方が価値が高かったのだ。

年間35ドルのプランは、解約が起きやすい話題にさらされた1年の後、月次収益と引き換えにコミットメントを得るものだ。

値下げの前に経営陣の交代があった。元HBO CEOのSimon Suttonは、値下げの3か月前にこの問題を引き継いだ。

物議を醸すローンチ価格は約束ではなく仮説である。9か月以内に価格を改定し、年間オプションを追加し、プロモーションで加入した購読者をそのまま優遇することは、市場が拒否する料金を守るよりも安上がりだ。

2020年1月16日時点で、米国の聴者は月額4.99ドルまたは年額35ドル、英国は3.99ポンド、オーストラリアは5.99豪ドルを支払っており、これは1月14日付で発効した。ホリデープロモーションで加入した購読者は、その価格を1年間維持した。Soledad O'Brien、Alex Gibney、Franklin Leonardによる新番組が近日公開と発表された。