Una plataforma de comercio electrónico B2B que conecta a fabricantes y marcas con pequeños minoristas en toda la India —bienes de consumo masivo, productos básicos, farmacéuticos y productos frescos— con su propia red logística (udaanExpress).
Los pequeños minoristas sustituirían a los mayoristas y a las compras en efectivo y autoservicio por una aplicación: Udaan sería dueña de la cadena de suministro B2B desde las marcas hasta las tiendas kirana con su propia logística.
Fundada en 2016 por tres exejecutivos de Flipkart —Vaibhav Gupta, Sujeet Kumar y Amod Malviya—, Udaan apostó a que el fragmentado comercio mayorista de la India se digitalizaría; recaudó aproximadamente 1.950 millones de dólares en total y, según su propia afirmación, controlaba alrededor del 70% del comercio electrónico B2B de la India.
Valorada en 3.200 millones de dólares en enero de 2021, Udaan sufrió duramente el invierno de financiación: en diciembre de 2023 recaudó 340 millones de dólares en una Serie E liderada por M&G Prudential con una valoración de aproximadamente 1.800 millones —casi un 50% de descuento— y despidió a unos 120 empleados una semana después. Los ingresos del ejercicio fiscal 2024 se mantuvieron planos en ₹5.706,6 Cr con una pérdida neta de ₹1.674,1 Cr, mientras que el consumo de EBITDA cayó un 40% en 2024 y otro 20% a principios de 2025.
Sigue operando y ahora se posiciona como un caso de recuperación, no como una víctima: una Serie G ampliada recaudó 114 millones de dólares adicionales de M&G y Lightspeed en junio de 2025, la compañía consolidó sus verticales bajo Hiveloop Ecommerce tras la aprobación del NCLT, y afirmó que estaba en camino de alcanzar la rentabilidad EBITDA para todo el grupo en un plazo de 18 meses.
La apuesta era la escala: un marketplace B2B de bajo margen solo funciona con redes densas de compradores, vendedores y entrega, por lo que Udaan gastó agresivamente mientras el capital era barato.
Cuando las valoraciones se reajustaron, la ronda a la baja de 1.800 millones de dólares mostró que los inversores financiarían la supervivencia pero no las valoraciones antiguas: casi la mitad del máximo de 2021 desapareció.
La recuperación de Udaan fue operativa: recortar el consumo de EBITDA un 40% anual durante tres años y añadir puntos de margen convirtió un balance problemático en una historia de salida a bolsa.
Los inversores existentes siguieron tendiendo puentes: M&G y Lightspeed lideraron tanto la Serie E de 340 millones como la Serie G de 114 millones, protegiendo sus posiciones en lugar de abandonar la apuesta.
Las apuestas de escala mueren en los inviernos de financiación: tras una ronda a la baja de 1.800 millones de dólares, Udaan sobrevivió haciendo del costo un arma —consumo de EBITDA recortado un 40% anual durante tres años— y manteniendo a los inversores financiando cada puente.
A junio de 2025, Udaan había recaudado un total de 1.950 millones de dólares y estaba valorada en alrededor de 1.800 millones. Consolidó sus verticales de negocio bajo Hiveloop Ecommerce tras la aprobación del NCLT en enero de 2025, reportó ingresos del ejercicio fiscal 2024 de ₹5.706,6 Cr, y afirmó que estaba en camino de alcanzar la rentabilidad EBITDA para todo el grupo en un plazo de 18 meses, con una salida a bolsa prevista para finales de 2025 o principios de 2026. Seguía siendo el mayor actor del comercio electrónico B2B indio según su propia afirmación, centrando el capital fresco en bienes de consumo masivo y el segmento HoReCa.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Udaan's Valuation Drops By Nearly 50% To $1.8 Bn In Down Round Inc42 · inc42.com ·
- Udaan raises $114 million in extended Series G round led by M&G and Lightspeed Moneycontrol · moneycontrol.com ·
- udaan raises $114 million from M&G Investments, Lightspeed The Hindu BusinessLine · thehindubusinessline.com ·