Soumのリコマースへの賭け：管理された信頼はサウジのクラシファイドに勝る

中古品、主にiPhoneとノートPCを扱う管理型C2Cマーケットプレイス。Soumは出品を事前承認し、配送確認まで支払いをエスクローで保持し、配送を調整する。

サウジの人々が匿名のクラシファイドから、商品を検証し、支払いをエスクローし、配送する管理型マーケットプレイスへ移行するという賭け。そして中古スマートフォンがその呼び水になり得るという賭けでもある。

2021年に400万ドルのシード調達、2023年12月にJahez GroupがリードしIsometry Capitalと既存投資家のKhwarizmi Ventures、AlRajhi Partners、Outliers Venture Capitalが参加した1,800万ドルのシリーズA調達。合計約2,200万ドル。

Soumは2021年、Fahad Al Hassan、Bader Almubarak、Fahad Albassamによってサウジアラビアで創業され、検証・エスクロー・配送のないクラシファイドが支配していた中古市場に挑んだ。元PwCコンサルタントのAl Hassanは、目標は「スマートフォンから自動車まで何でも売れる場所」だったと述べた。

Soumは2021年に400万ドルのシードを調達し、2023年12月までに月3万件以上の出品を追加していた。大半はiPhoneとノートPCだった。Jahez Groupは同月に1,800万ドルのシリーズAをリードし、同社CIOはクラシファイドはうまく機能してきたが、デジタル時代には「より便利で、摩擦がなく、持続可能で、信頼を確保するもの」が必要だと主張した。2024年、SoumはFulfilled-by-Soumを開始し、発送前に商品を検査して1年間の保証と10日間の返品を提供し、自動車とコレクティブルズのテストを始めた。

依然として拡大中。2025年1月16日までに累計売上は3億SARを超え、CAGRは約100%。Soumは自動車分野への進出を進め、Fulfilled-by-Soumを拡大し、サウジアラビアを拠点にMENA地域全体への展開を計画していた。

課題は構造的だった。サウジの中古販売は検証・エスクロー・配送のないクラシファイドを通じて行われていたため、詐欺への恐れが市場を抑圧していた。

切り口は流動性が高く高価値だった。中古iPhoneとノートPCは、Soumがカテゴリーを拡大する前に頻繁な取引と明確な価格指標をもたらした。

信頼機能が製品そのものだった。写真による事前承認、支払いエスクロー、24時間返品、そして後に1年間の保証付き検査が、クラシファイドの弱点に直接応えた。

資本には戦略的な重みがあった。サウジ上場の配送会社Jahez GroupがシリーズAをリードし、配送能力と地域のマーケットプレイス知識を整合させた。

成長は測定可能かつ急速だった。2023年12月までに月3万件以上の出品、2025年1月までに累計売上3億SAR超、CAGR約100%。

中古市場では信頼が製品である。詐欺への恐れが高い場合、検証・エスクロー・配送は無料のクラシファイドに勝る。そして中古スマートフォンのような流動性の高い切り口が拡大の資金を支える。

2025年1月16日時点で、Soumはリヤドに本社を置く拡大中の企業であり続けている。2021年の創業以来、累計売上は3億SARを超え、CAGRは約100%。共同創業者兼CEOのBader Almubarakは、同社が自動車を含む分野に参入しつつ、商品を検査し、購入者に1年間の保証を提供し、10日間の返品を可能にするFulfilled-by-Soumを拡大していると述べた。約2,200万ドルを調達した同社は、サウジアラビアを拠点に、クラシファイドやグローバルのリコマース・プラットフォームに対抗しながらMENA地域へのさらなる展開を計画している。