タタとテスコのスター、インド食料品市場への賭け——16年後、店舗数は57店だった

スターは、タタのトレントと英国のテスコの合弁会社であるトレント・ハイパーマーケット（THPL）が運営する全国展開のスーパーマーケットチェーンである

タタとテスコの合弁会社がインドの食料品小売で勝利できる——リライアンス・リテールやDMartに対抗して規模、業態、サプライチェーンを構築できる——という賭けだった

テスコは2014年3月、THPLの50%持分に対して1億4,000万ドルを支払った

1998年に設立され、ノエル・タタが会長を務めるタタの小売部門トレントは、2004年に近代的食料品事業へ野心的に参入してスターを立ち上げた。転機は2014年3月になるはずだった。世界最大級の食料品小売業者の一つであるテスコが、チェーン誕生から10年を経たTHPLの半分に対して1億4,000万ドルを支払ったのである。

2020年3月終了年度までに、スターの売上高は123億5,000万ルピー（1億6,500万ドル）だった——リライアンス・リテールの食料品売上の3.6%、アベニュー・スーパーマーツの売上のわずか5%にあたる——店舗数は57店で、リライアンス・リテールの797店、DMartの214店と対照的だった。チェーンは赤字経営で、適切な店舗規模を見つけることに終始苦戦していた。

16年を経ても、合弁会社は機能する店舗業態を見つけられなかった。5万平方フィートのハイパーマーケットから2,000平方フィートの店舗への振り子の揺れは、結論の出ない業態探しを物語っている。

リライアンス・リテールとDMartが複利成長する一方で、スターは規模不足のままだった。57店と123億5,000万ルピーの売上高では、業界のリーダー企業が享受したサプライチェーンの経済性を生み出せなかった。

合弁会社の統合への動きは遅れた。2020年までに市場にはすでにリライアンス、DMart、そして撤退交渉中のフューチャー・グループが存在し、スターは残り物を争う立場に置かれた。

家柄は規模ではない。食料品事業では、勝てる業態のない10年間の業態探しは、より早くより大きく賭けた者に市場をただ譲り渡すだけである。

2020年8月時点で、スターは赤字経営ながらも存続しており、バリュー小売のポジショニングとクラスター展開によってサプライチェーンコストを下げることに賭けていた——The Kenは、規模がなければ存続そのものが問われると評した。