셰인의 베트남 수출기지 베팅, 관세 계산이 공급업체들을 중국으로 되돌리며 무너지다

중국의 소량 배치 공급업체 네트워크를 통해 5달러짜리 상의와 10달러짜리 원피스를 2억 7,300만 명의 쇼핑객에게 판매하는 초고속 패션 소매업체.

생산과 보세 물류를 베트남으로 옮기면 중국에만 적용되던 드미니미스(de minimis)가 끝나더라도 미국 시장 접근을 유지할 수 있을 것이라는 계산이었다.

2024년 말, 도널드 트럼프가 다시 당선되고 중국에만 적용되던 드미니미스 면제가 폐지될 것으로 예상되자, 셰인은 호찌민시 인근 창고 15ha를 임차하고 주요 중국 공급업체들에게 베트남에 생산기지를 세우도록 권유하기 시작했다.

2025년 4월까지 중국산 제품에 대한 미국 관세는 145%까지 치솟았다가 이후 인하되었다. 드미니미스는 중국만이 아니라 모든 국가에 대해 종료되었고, 2026년 7월에는 강제노동 우려로 중국과 베트남 모두에 12.5%의 관세가 부과되었다. 대규모 정리해고는 4월에 시작되었으며, 일부 팀은 근로자 네 명 중 한 명만 남겼다.

임차 면적은 현재 6ha로 줄었고 계획된 부지의 3분의 1만 사용되고 있다. 공급업체들은 광둥으로 돌아갔으며, 셰인은 그곳의 스마트 공급망 시스템에 100억 위안 이상을 투자하고 있다.

이 베팅은 드미니미스가 중국에만 종료된다는 전제로 가격이 책정되었다. 면제가 모든 국가에 대해 종료되면서 베트남의 이점 대부분이 사라졌다.

셰인의 경쟁력은 광저우의 '셰인 빌리지'에 있다. 수천 개의 소규모 공장이 며칠 안에 1위안의 마진으로 소량 배치를 생산하는 이 생태계는 베트남이 따라잡을 수 없었다.

지역 일자리 보호에 나선 광저우 당국은 2025년 중반 셰인에게 주문을 이 지역에서 크게 옮기지 말라고 경고했다.

속도, 유연성, 1위안 마진을 기반으로 구축된 공급망 해자는 이식되지 않는다. 관세 계산이 평준화되자 베트남은 판위의 촘촘한 '셰인 빌리지' 생태계를 재현할 수 없었다.

셰인은 중국 뿌리에 더 가까이 다가가고 있다. 광저우와 광둥에 대한 투자를 심화하는 한편, 뉴욕과 런던에서의 실패 이후 홍콩 기업공개(IPO)를 추진하고 있다. 수요 압박은 계속되고 있다. 공급업체들은 주문이 정체되어 있다고 보고하며, 수천 곳이 테무나 아마존 스토어를 열고 있으며, 2026년 7월에는 EU가 저가 전자상거래 수입품에 3유로의 관세를 부과했다. 셰인과 틱톡숍에서 운영 관리를 해온 핑 허는 "셰인은 더 이상 동네에서 가장 잘생긴 소년이 아니다"라고 말했다.