業務內容
客戶訊息與支援軟體,最為人熟知的是出現在數千家公司首頁上的聊天氣泡。
押注
回鍋的創辦人執行長可以讓 Intercom 從聊天機器人收窄為專注的客戶服務平台,直接與 Zendesk 競爭。
起始資本
向 Kleiner Perkins、GV、Index 等投資人募得 2.39 億美元;沒有再募資的計畫。
起點
Eoghan McCabe 共同創辦了 Intercom,並於 2020 年 7 月卸下執行長一職,當時營收約 1 億美元。TechCrunch 指出,那是在一篇指控不當行為的報導約 10 個月之後;McCabe 表示兩者並無關聯,該事已經調查並結案,而他離職是早就規劃好的。
經過
在 Karen Peacock 帶領下,營收成長到 2 億美元。2022 年 9 月,Intercom 在宣布軟體全面改造的同時,裁減了 5% 的人力。2022 年 10 月 6 日,董事會重新任命時任董事長的 McCabe 為執行長,立即生效。Peacock 轉任顧問職務六個月。McCabe 表示是董事會主動找他。
必須成立的事
董事會請 McCabe 回來,是因為公司需要一個專注的新階段
Intercom 的聊天機器人讓它聲名大噪,卻限制了營收,因此必須選定一條路線
客戶支援是一個非常龐大的市場,Zendesk 在其中主導中階市場
可套用的做法
McCabe 的計畫就是專注:在一個巨大的領域裡「選定一條路線」,然後鎖定主導中階市場的 Zendesk,因為 Salesforce 從支援業務賺到的錢已經超過銷售軟體。
後續
截至 2022 年 10 月 6 日,McCabe 擔任執行長兼董事長,並已宣布挑戰 Zendesk 的計畫,Peacock 則提供六個月的顧問協助。
追溯依據
參考來源
- Eoghan McCabe, the controversial Intercom co-founder who left the CEO role in 2020, is stepping back in TechCrunch · techcrunch.com ·