Urban Ladder融资85.7亿卢比，后以约18.2亿卢比将96%股权出售给Reliance

一家总部位于班加罗尔的在线家具与家居装饰平台，由印度理工学院校友Ashish Goel和Rajiv Srivatsa于2012年创立，同时经营自有零售连锁门店。

押注面向印度大都市客户的高端在线家具能够跑赢大众市场经济学——即平价产品线、二三四线城市覆盖以及可承受的物流成本。

从Sequoia、SAIF Partners、Ratan Tata等投资方处筹集约85.7亿卢比；估值从2019年约120亿卢比下滑至出售前约75亿卢比。

随着家具零售转向线上，Ashish Goel和Rajiv Srivatsa于2012年创立Urban Ladder；它成长为印度第二大在线家具企业，仅次于Pepperfry。

在一轮内部融资之后，资金枯竭持续了两年：公司裁掉了近40%的员工，关停了多条业务线，联合创始人Rajiv Srivatsa以及总裁兼首席运营官Ajit Joshi相继辞职，并背负着沉重的库存、仓储和客户获取成本。分析师表示，该模式缺乏面向大众的平价产品，也缺乏针对二三四线“Bharat”（印度小城镇）市场的规划。

2020年11月，Reliance Retail Ventures以18.212亿卢比现金收购了Urban Ladder 96%的股权——对于投入约85.7亿卢比的投资者而言，这是一次贱卖退出。

该模式始终未能解决大众市场问题：平价产品和小城镇覆盖——Flipkart在这些地区已实现100%可服务邮编覆盖——始终遥不可及。

笨重的家具迫使企业维持高库存和长途物流，占用了大量营运资金，而融资枯竭使这一点变得致命。

高浏览转化购买比推高了客户获取成本，而此时投资者恰好关上了资金阀门并要求实现盈利。

新冠疫情将家具需求转向线上，并流向资金最雄厚的玩家，而疫情迫使投资者在谷底退出。

家具电商是一场大众市场、物流密集型的博弈：当资金更雄厚的竞争对手追逐Bharat市场时，大都市的高端定位无法支撑库存和获客成本。

截至2020年11月的报道，Reliance持有96%股权，该交易预计将使Urban Ladder获得Reliance的客户基础并降低获客成本；创始人的公司以约为其2019年估值四分之一的价格被吞并。