Allbirds初の靴以外の製品：植物、ウール、再生ボトルで作られたソックス

ニュージーランド出身の創業者による直接消費者向けのサステナブルなフットウェアブランドで、評価額は約10億米ドル。

一足の靴の背後にあるウールとサステナビリティの方程式が、植物、メリノウール、再生ボトルで作られたソックスを皮切りに、他の素材優先の製品にも広げられるという賭け。

Kickstarterキャンペーンを通じて創業。2018年にはさらに5,000万米ドルを調達した。

ニュージーランドのプロサッカー選手ティム・ブラウンは、ウールに「これまで見過ごされてきたこの奇跡の繊維」——あるいは彼が冗談めかして言うには「ただの本当にひどいアイデア」——の中に機会を見出した。Kickstarterでの立ち上げと不安定なスタートを経て、バイオテクノロジーエンジニアのジョーイ・ズウィリンガーが加わり、二人はサンフランシスコで事業を開始した。

同社は最初の年に一種類の靴だけを販売し、築き上げるのに「6年以上の回り道と失敗」を要した。ソックスは論理的な第二の製品だった。Allbirdsの顧客のおよそ半数が靴をソックスとともに履いていたからだ。「ソックス作りは、そうしようと思えば途方もなく複雑になることが分かった」とズウィリンガーは述べ、この発売を、ユーカリ繊維のツリーシューズからシュガーフォームのソールまで、素材主導の数多くの製品の第一弾と位置づけた。

第二の製品は、ブランドをコモディティに貼り付けるのではなく、創業時のテーゼ——より良い素材——を拡張したものであった。

既存の顧客行動（半数がソックスを着用）が、カテゴリー選択のリスクを低減した。

靴ブランドを築いたDTCとソーシャルメディアのプレイブックが、追加の獲得モデルなしで発売に移転された。

カテゴリー拡張はロゴの話ではなく素材の話である。ソックスが防御可能な第二の製品となったのは、顧客基盤の半数がすでに最初の製品とともにソックスを履いていたからだ。

2019年8月14日時点で、ソックスは計画された製品ファミリーの第一弾として発売されたばかりであった。同社は前年にさらに5,000万米ドルを調達し、100万足以上の靴を販売していた。