Allbirds的首款非鞋类产品：由植物、羊毛和回收瓶制成的袜子

由新西兰创始人创办的直接面向消费者的可持续鞋履品牌，估值约10亿美元。

押注支撑一款鞋的羊毛可持续性公式能够延伸到其他材料优先的产品，从由植物、美利奴羊毛和回收瓶制成的袜子开始。

通过Kickstarter众筹活动起步；2018年又筹集了5000万美元。

新西兰职业足球运动员Tim Brown在羊毛中看到了机会，“这种奇迹纤维一直被忽视”——或者，他开玩笑说，“只是一个非常糟糕的主意”。在Kickstarter上线和一次不稳的起步之后，生物技术工程师Joey Zwillinger加入，两人在旧金山创立了公司。

公司在第一年只卖一种鞋，并花了“六年多的弯路和失败”来建立。袜子是合乎逻辑的第二款产品：大约一半的Allbirds顾客穿鞋时会搭配袜子。“事实证明，如果你非要把它弄得那么复杂，做袜子是极其复杂的，”Zwillinger说，他将此次发布定位为众多材料驱动产品中的第一个，从桉树纤维鞋到糖泡沫鞋底。

第二款产品延伸了创始论点——更好的材料——而不是把品牌贴在一个普通商品上。

现有顾客行为（一半人穿袜子）降低了品类选择的风险。

建立鞋品牌的DTC和社交媒体打法转移到了此次发布上，没有额外的获客模式。

品类扩张是一个材料故事，而不是一个标志故事：袜子之所以是站得住脚的第二款产品，是因为一半的客户群已经将袜子与第一款产品搭配穿着。

截至2019年8月14日，袜子刚刚作为计划中产品系列的第一款推出；公司在前一年又筹集了5000万美元，并售出了超过一百万双鞋。