Allbirds 首款非鞋類產品：以植物、羊毛與回收瓶製成的襪子

由紐西蘭創辦人創立的直接面對消費者（DTC）永續鞋類品牌，估值約 10 億美元。

押注支撐一款鞋的羊毛永續模式，能延伸至其他材料優先的產品，首先從以植物、美麗諾羊毛與回收瓶製成的襪子開始。

透過 Kickstarter 群眾募資起家；2018 年再募得 5,000 萬美元。

紐西蘭職業足球員 Tim Brown 在羊毛中看到機會，那是「一種一直遭到忽視的奇蹟纖維」——或者，他開玩笑地說，「只是個真的很糟的點子」。在 Kickstarter 上線、起步顛簸之後，生物科技工程師 Joey Zwillinger 加入，兩人在舊金山創立公司。

該公司第一年只賣一款鞋，並花了「超過六年的錯誤轉向與失敗」才建立起來。襪子是順理成章的第二項產品：約有一半的 Allbirds 顧客會穿襪子搭配他們的鞋。Zwillinger 說：「事實證明，如果你放任它，做襪子會極其複雜。」他將這次上市定位為眾多材料驅動產品中的第一項，從尤加利纖維樹鞋到糖泡沫鞋底皆然。

第二項產品延伸了創立論點——更好的材料——而非把品牌貼到一般商品上。

既有顧客行為（一半的人穿襪子）降低了品類選擇的風險。

打造該鞋品牌的 DTC 與社群媒體操作模式，在沒有額外獲客模式的情況下轉移到了這次上市。

品類擴張是材料的故事，不是標誌的故事：襪子之所以是站得住腳的第二項產品，是因為一半的顧客群早已穿著襪子搭配第一項產品。

截至 2019 年 8 月 14 日，襪子才剛上市，是計畫中一系列產品的第一項；該公司前一年再募得 5,000 萬美元，並已售出超過一百萬雙鞋。