Allbirds의 첫 신발 외 제품: 식물, 울, 재활용 병으로 만든 양말

뉴질랜드 창업자들이 만든 직접판매(DTC) 지속가능 신발 브랜드로, 기업가치는 약 10억 달러다.

한 신발 뒤에 있는 울-지속가능성 공식이 식물, 메리노 울, 재활용 병으로 만든 양말을 시작으로 다른 소재 우선 제품으로 확장될 수 있다는 것.

킥스타터 캠페인으로 시작했으며, 2018년에 추가로 5,000만 달러를 조달했다.

뉴질랜드 프로 축구선수 팀 브라운은 울에서 기회를 보았다. '이 기적의 섬유는 그동안 간과되어 왔다' — 아니면 그가 농담하듯 '그저 정말 나쁜 아이디어'였을 수도 있다. 킥스타터 출시와 불안한 출발 이후, 생명공학 엔지니어 조이 즈윌린저가 합류했고 두 사람은 샌프란시스코에서 출시했다.

회사는 첫해에 단 한 종류의 신발만 판매했고, 구축하는 데 '6년이 넘는 우회와 실패'가 걸렸다. 양말은 논리적인 두 번째 제품이었다. Allbirds 고객의 약 절반이 신발과 함께 양말을 신었기 때문이다. '양말을 만들기로 하면 그것은 엄청나게 복잡해진다'고 즈윌린저는 말했으며, 그는 이번 출시를 유칼립투스 섬유 나무 신발부터 설탕 거품 밑창까지 많은 소재 기반 제품 중 첫 번째로 규정했다.

두 번째 제품은 브랜드를 상품에 붙이는 것이 아니라 창업 논지 — 더 나은 소재 — 를 확장했다.

기존 고객 행동(절반이 양말을 신음)이 카테고리 선택의 위험을 줄였다.

신발 브랜드를 구축한 DTC 및 소셜 미디어 플레이북이 추가 획득 모델 없이 출시에 전이되었다.

카테고리 확장은 로고 이야기가 아니라 소재 이야기다. 양말이 방어 가능한 두 번째 제품이 된 것은 고객 기반의 절반이 이미 첫 제품과 함께 양말을 신고 있었기 때문이다.

2019년 8월 14일 기준, 양말은 계획된 제품군의 첫 번째로 막 출시되었으며, 회사는 전년에 추가로 5,000만 달러를 조달했고 100만 켤레 이상의 신발을 판매했다.