도어대시, 배달이 수익성을 낼 수 있다는 베팅으로 14억 달러 가치에서 5억 3,500만 달러 조달

도어대시는 자체 물류 플랫폼을 기반으로 한 미국/캐나다 음식점 음식 배달 서비스로, 이 플랫폼을 Drive를 통해 음식점에도 판매하여 음식점이 자체 사이트와 앱에서 도어대시 기반 배달을 제공할 수 있게 한다.

각 주문이 공헌이익 기준으로 플러스가 되면 배달은 더 이상 보조금 게임이 아니게 되며, 동일한 플랫폼이 1,600개 도시와 음식점 너머로 확장될 수 있다.

TechCrunch 기사에서 인용된 CrunchBase에 따르면 이번 라운드 이전에 약 1억 8,600만 달러를 조달했으며, 시리즈 D는 소프트뱅크 그룹이 주도하고 세쿼이아, GIC, 웰컴 트러스트가 참여하여 5억 3,500만 달러를 추가했다.

2018년 초까지 온디맨드 배달은 벤처캐피털 보조금으로만 작동한다고 널리 가정되었다. 도어대시는 약 1억 8,600만 달러를 조달했으며 — TechCrunch 기사에 링크된 2014년 세쿼이아 라운드와 7억 달러 이상의 가치평가로 진행된 2016년 조달을 포함 — CEO 토니 쉬의 반론은 정교한 물류 플랫폼이 각 주문을 수익성 있게 만들 수 있다는 것이었다.

2018-03-01 도어대시는 소프트뱅크 그룹이 주도하고 세쿼이아 캐피털, GIC, 웰컴 트러스트가 참여한 5억 3,500만 달러 규모의 시리즈 D를 발표했으며, 소프트뱅크의 제프리 하우젠볼드와 GIC의 제레미 크란츠가 이미 세쿼이아의 알프레드 린과 클라이너 퍼킨스의 존 도어가 포함된 이사회에 합류했다. 쉬는 이번 자금 조달이 입증된 논제에 의해 이루어졌다고 말했다: 회사는 지난 한 해 동안 공헌이익 기준 플러스가 되었고 초기 시장에서 수익성을 냈으며, 미국 상위 100개 음식점 브랜드 중 거의 90%와 협력하고 있었다. 이 자금은 미국과 캐나다에서 600개에서 1,600개 도시로 확장하고, 250명을 추가 채용하며, 쉬가 그해 음식점 너머로 확장하고자 했던 Drive에 투자하는 데 배정되었다.

도어대시는 자금 조달 전에 주문당 공헌이익 기준 플러스 경제성을 달성했으므로, 소프트뱅크는 손실을 보조하는 것이 아니라 성장에 투자하고 있었다.

이번 라운드는 음식이 아니라 물류가 자산이라는 소프트뱅크의 비전 펀드식 논제가 주도했다: Drive는 동일한 플랫폼에 음식점 너머로 나아갈 경로를 제공했다.

도어대시의 수요 측면은 이미 입증되어 있었다 — 미국 상위 100개 음식점 브랜드 중 거의 90%가 600개 도시에서 도어대시와 협력하고 있었다.

쉬는 운영 플레이북이 입증된 후에야 자금을 조달했으며, 이를 통해 회사는 600개에서 1,600개 도시로의 확장을 추측이 아닌 실행으로 제시할 수 있었다.

보조금 의존적이라고 폄하된 범주도 기술이 쐐기일 때는 실제 사업이 될 수 있다: 신념이 아니라 주문당 공헌이익을 입증하는 것이 5억 3,500만 달러 성장 라운드를 이끌어낸 것이다.

2018-03-01 기준 시리즈 D는 막 발표된 상태였다: 도어대시는 미국과 캐나다에서 600개에서 1,600개 도시로 확장하고, 250명을 추가 채용하며, Drive에 투자할 것이라고 밝혔고, 쉬는 그해 플랫폼에서 음식점 외 배달이 몇 건 있을 것으로 예상했다. 그는 이번 라운드가 IPO 구상을 바꾸지 않고 유연성만 더했다고 말했다. TechCrunch 기사에는 이후 마일스톤이 기록되어 있지 않으므로, 이 항목은 발표 시점에서 끝난다.