Sky.Garden 的「肯亞版亞馬遜」豪賭：募得 520 萬美元、一輪融資失敗、兩度獲救，最終退場

Sky.Garden 是一家總部位於奈洛比、以行動裝置為優先的電商平台，媒合肯亞小型企業與買家，提供端到端的物流履行、奈洛比市內 24 小時配送，並對每筆交易收取 8% 佣金。

肯亞中小企業會透過行動優先、亞馬遜式的平台在線上銷售，並搭配端到端物流，而 8% 的抽成足以支應非洲電商的現金成本。

2018 年 120 萬美元種子輪，以及 2021 年由 SANAD Fund for MSME 領投、Aavishkaar 與 Uncovered Fund 參與的 400 萬美元 A 輪——創投資金合計約 520 萬美元；其後由 Lipa Later 以約 2.5 億肯亞先令（160 萬美元）收購，Lipa Later 又在 2023 年重新上線時再投入 2.5 億肯亞先令。

丹麥創辦人 Martin Majlund 與 Christian Grubak 於 2017 年在奈洛比推出 Sky.Garden，協助肯亞小型零售商將線上與線下銷售數位化。該平台承諾在一個 Jumia 是唯一可比玩家的市場中提供亞馬遜般的體驗，在奈洛比提供 24 小時配送，並內建貨到付款，因為當時信用卡並不普及。

在 120 萬美元種子輪與 2021 年 400 萬美元 A 輪（SANAD Fund for MSME、Aavishkaar、Uncovered Fund）之後，Sky.Garden 服務超過 15,000 名賣家。2022 年 9 月，隨著新興市場創投資金全面凍結，一輪後續融資失敗；Majlund 給員工 30 天通知，並計畫於 10 月 16 日結束營運。2022 年 11 月，一名未具名投資人買下智慧財產權與該肯亞公司，TechCrunch 後來報導收購方為 Lipa Later。2023 年底，Lipa Later 注資 2.5 億肯亞先令（約 160 萬美元），將 Sky.Garden 重新推出為社群電商生態系——Sky.Commerce、Sky.Wallet、Sky.Logistics、Sky.Tickets——並結合先買後付，目標鎖定 10 萬名商家。

退場：Lipa Later 本身在收購 Sky.Garden 兩年後，於 2025 年 3 月 24 日因未能籌得新資金而被置於破產管理程序——終結了這個平台的第二段生命。

Sky.Garden 押注肯亞中小企業會直接跳進平台模式，但非洲電商的單位經濟——貨到付款、缺乏快遞、消費者對刷卡卻步——從未被其 8% 佣金所涵蓋。

它仰賴創投資金的穩定流入，而這個市場的投資人在 2022 年大幅撤資；一輪後續融資失敗就觸發了結束營運的通知。

救援策略使風險疊加：Lipa Later 在自身陷入困境時買下該平台，兩年後便崩解，因此 Sky.Garden 的存續取決於另一家新創的資產負債表。

2023 年轉向社群電商與先買後付，是試圖擺脫平台經濟的一步，但它需要的正是那筆始終沒有到來的新資金。

平台需要物流、信任與支付軌道，而非洲以現金為主的市場尚未具備這些條件；Sky.Garden 的 8% 抽成無法支應，而它的救援買家又和這家新創一樣脆弱。

截至 2026 年 9 月 2 日，Sky.Garden 已不再營運：在 2022 年融資失敗與原定 10 月結束營運之後，Lipa Later 收購了智慧財產權與該肯亞公司，並於 2023 年 12 月以 2.5 億肯亞先令的投資，將其重新推出為社群電商品牌。Lipa Later 在未能籌得新資金後，於 2025 年 3 月 24 日被置於破產管理程序，並指派 Moore JVB 為管理人，終結了 Sky.Garden 的第二段生命。早期投資人的報酬被註銷；該平台與 Sendy、Kune Foods、BRCK 等一同列入 2022 至 2025 年景氣下行期間倒閉的肯亞科技公司。